Le fabricant italien est en ordre de marche pour élargir sa diffusion et devenir un acteur majeur dans tous les pays où il est implanté. Explications de Vasco Corra, chargé du développement de la marque dans l’Hexagone.
Luca Adriani, PDG du groupe, vous a choisi pour superviser le redéploiement de FAS en France. Ce n’est évidemment pas un hasard.
En raison de mon parcours professionnel, j’ai une bonne connaissance du marché français de la distribution automatique. J’ai commencé à travailler dans le secteur il y a une vingtaine d’années en tant que responsable export chez Coges. Ce poste m’a amené à collaborer pendant deux ans avec les équipes de la filiale française de FAS sur les systèmes de paiement des machines. Une expérience qui m’a permis d’apprécier la réactivité des gestionnaires français, prompts à tester les nouvelles solutions proposées par les fabricants, qu’il s’agisse de Coges ou de FAS. Ce sont des professionnels pragmatiques. Si une nouveauté les intéresse, ils la testent rapidement pour évaluer ses avantages et décider de s’équiper ou pas. En 2010, j’ai été embauché par FAS comme technico-commercial pour l’Europe. Et l’an dernier, Luca Adriani m’a nommé responsable export, me demandant de suivre à plein temps le développement de la marque dans l’Hexagone. L’objectif est que FAS retrouve les positions historiques qu’elle occupait avant la crise économique de 2008.
Quels sont les atouts de FAS pour retrouver ses positions ?
L’entreprise s’est restructurée pour gagner en efficacité. L’ensemble de la gamme a été renouvelé avec la volonté de concevoir des offres par pays afin de répondre de façon ciblée à chaque problématique. Portée par une vision industrielle à long terme, cette stratégie va nous permettre de retrouver la confiance des professionnels. Innovation, technologie et croissance durable sont les trois piliers sur lesquels s’appuie FAS pour construire son développement. Nous nous engageons à créer des solutions pratiques et innovantes qui visent à simplifier le travail des techniciens et à réduire les coûts d’exploitation, en prenant en compte la dimension environnementale. C’est un vaste chantier très motivant pour toutes les équipes. En France, je travaille en étroite collaboration avec Sébastien Boudignon, le directeur commercial de Techno Point France, notre distributeur, pour présenter les résultats concrets de cette réorientation stratégique aux gestionnaires français. J’ajoute que désormais, le service commande et pièces détachées de FAS est centralisé chez Techno Point en Italie, ce qui permet de gagner en efficacité et de réduire les coûts. Je précise aussi que cette réorganisation n’a aucun impact sur notre logistique.
Quelles innovations avez-vous présentées à Venditalia ?
Le salon a été l’occasion pour nos clients de découvrir les nouveautés mises en avant dans nos brochures, notamment la gamme Fast TM et Faster TM. Ces automates Snack & Food à spires sont équipés d’avancées technologiques qui les rendent très attractifs et en phase avec l’évolution du marché du snacking. Le retrait des produits, dont les formats sont de plus en plus disparates, est facilité grâce à un grand réceptacle éclairé et un portillon surdimensionnés. Pour simplifier la configuration de la machine, la hauteur des plateaux se règle en un tour de main et sans outil via le système Easy Click. Des plateaux spécifiques permettent de présenter les sandwiches baguette à la verticale ou encore de s’adapter aux slim cans, la capacité du plateau étant augmentée sensiblement puisqu’il peut contenir 63 slim cans au lieu de 48 canettes standard.
