Emblématiques du rafraîchissement, les marques Orangina, Oasis, Schweppes et Pulco abordent la saison estivale en revendiquant leurs performances en DA. A tous les moments de la journée, le fruit fait recette.
« La distribution automatique appartient aux circuits majeurs en termes de visites et de visibilité pour les marques. Aussi, nous soignons nos préconisations d’assortiments, nos dispositifs publi-promotionnels et nos relations avec les gestionnaires », résume Christophe Merel, directeur commercial hors domicile d’Orangina-Suntory France. Représentant 20 % de l’activité hors domicile du groupe, la distribution automatique est donc stratégique pour Orangina, Pulco, Oasis et Schweppes. Intégrées aux pauses plaisir rafraîchissantes, ces marques de boissons aux fruits ont toujours voulu créer un moment de connivence avec le consommateur, et elles y parviennent ! « Nos volumes en Vending ont progressé de 3 % entre 2013 et 2014, dans un environnement en repli estimé à 1 % », souligne notre interlocuteur en rappelant que l’environnement est fragilisé par la fiscalité, l’augmentation du chômage, la réduction du nombre d’entreprises… Ces éléments de conjoncture impactent la fréquentation des distributeurs automatiques qui deviennent pourtant plus attractifs. Outre l’intégration des nouvelles technologies et la diversification des systèmes de paiement, la définition d’un assortiment performant optimise l’espace restreint.
Oasis et Pulco, vainqueurs de l’année 2014
« Les progressions d’Oasis et de Pulco ont été les principaux contributeurs à notre croissance en distribution automatique », poursuit Christophe Merel. Si les consommateurs connaissaient les concentrés de fruits Pulco, le lancement des recettes prêtes à boire a hissé la gamme en tête des boissons aux fruits plates pour adultes, en trois ans. Préparées à base d’eau de source, 12 % de jus de fruit et 30 % moins sucrées que la plupart des boissons aux fruits sucrées, les recettes Pulco citronnade et Pulco citronnade au pamplemousse répondent aux attentes de désaltération et de naturalité, car elles sont sans colorant, sans conservateur et sans édulcorant. Leader des boissons aux fruits plates et deuxième marque, tous circuits, du marché des soft-drinks, Oasis explique son succès par la combinaison de plusieurs facteurs. D’une part, la marque aux 12 parfums est consommée par tous. D’autre part, les variétés préconisées pour la DA optimisent les ventes toute la journée, et leur diffusion continue à progresser. Enfin, la plate-forme de communication Oasis Be Fruit parle sur un ton humoristique aux fans de la marque via les médias traditionnels et les réseaux sociaux.
Orangina arrive en slim can 33 cl
Première marque de boissons aux fruits gazeuses en circuits hors domicile, Orangina est consommée par un foyer sur trois, et sa demande continue à progresser. « En 1977, Orangina avait initié le premier soft-drink en canette. La marque aura 80 ans en 2016, et aujourd’hui, nous affirmons notre rôle de précurseur pour lancer le premier soft-drink en slim can 33 cl dont la ligne élancée apporte de la modernité », annonce Christophe Merel en prévenant qu’en DA, la slim can 33 cl Orangina ne remplace pas la canette ronde. « Nous accompagnons les gestionnaires pour implanter ce nouveau format qui nécessite de régler les hauteurs sous plateaux dans certains automates. Par contre, la slim can 33 cl intègre sans ajustement les DA avec ascenseurs ». Prochainement, ce format bénéficiera d’une campagne télévisée et des opérations promotionnelles spécifiques sont prévues en circuits hors domicile. Elles seront adaptées à chaque réseau de distribution ou définies sur mesure à la demande des clients.
En 10 ans, les volumes de Schweppes ont été multipliés par 6
Créée en 1783, la plus ancienne des marques de soft-drinks dans le monde dispose encore d’un important potentiel de développement, malgré sa croissance étonnante prouvant l’efficacité de ses actions de communication. Tandis que les égéries successives – NDLR : Penelope Cruz a succédé à Uma Thurman – valorisent le positionnement premium de Schweppes en télévision et en affichage, la Villa Schweppes multiplie ses installations dans des lieux prestigieux pour accueillir des festivités et des évènements en tous genres. Cet écosystème physique et digital, avec Villa Schweppes.com,
accède progressivement au statut de marque. Au niveau des produits, la croissance est tirée par le développement des parfums aux fruits et notamment Schweppes Agrum’ dont les ventes représentent 6 canettes Schweppes fruits sur 10. Ce best-seller a été choisi pour se décliner en version Zero (zéro sucre, zéro aspartame) édulcorée à la sucralose, qui mérite d’être plus connue. « Un des points d’amélioration de la gamme consistera à proposer des nouveaux concepts dans les trois prochaines années », promet Christophe Merel en confirmant ainsi que le fruit appartient à l’ADN d’Orangina-Suntory France, toutes marques confondues.
