Pour répondre à cette tendance et développer la catégorie, la célèbre marque de billes chocolatées donne un sérieux coup d’accélérateur à ses actions. Diversification de la gamme, innovations et Editions Limitées, communication composent un dispositif dont le dynamisme surprendra les consommateurs.

Les ventes de la 5e marque de chocolat en France ont progressé de 7,4 % dans une catégorie qui a clôturé l’année 2016 à +2,7 %*. « Cette performance traduit la puissance et l’attractivité de la marque qui ne faiblissent pas depuis plus de 10 ans ; elle est également le fruit de nos investissements publipromotionnels et du lancement de la box 100 g qui a contribué à plus de 30 % aux gains de la marque », commente Elsa Touzet, chef de marque M&M’s®, en ajoutant qu’« un foyer français sur trois achète M&M’s®, qui a gagné 135 000 foyers consommateurs supplémentaires en 2016 ». Au-delà de ces indicateurs éloquents, les équipes de Mars Chocolat France insistent sur la notion de partage qui s’invite désormais dans la confiserie de chocolat ; cette tendance de fond corrobore la montée en puissance des Mini Cubes Twix®, Snickers® et Mars® lancés en retail en octobre dernier. « En distribution automatique où l’offre est dominée par les barres chocolatées, nous voulons amener la notion de partage via le dynamisme de M&M’s® », ambitionne de son côté Amandine Escanciano, Vending manager. A l’appui de cette stratégie, Mars Chocolat France veut notamment réveiller les variétés Crispy et Choco à moyen terme. En ce sens, M&M’s® Crispy bénéficie depuis mi-avril d’un tag placé en fin de film TV, et cette variété « Made in France, Made in Alsace », à l’instar de Peanut et de Choco, devrait prochainement accueillir de nouveaux formats afin de développer les usages dans tous les circuits de distribution.