Lancée au printemps 2014, cette boisson rafraîchissante aux extraits naturels de menthe et de citron vert enregistre des performances hors normes dans tous les réseaux de distribution. Y compris en DA.
Ceux qui pensent encore que la marque 7Up est une belle endormie ont vraisemblablement manqué un épisode de son histoire. En effet, depuis l’arrivée des goûts Tropical en 2009 et Cherry en 2013, complétés depuis par la saveur Mojito, l’accélération des ventes de 7Up est impressionnante.
Avec plus de 55 % de part de marché en grandes surfaces*, la marque leader du segment des « limes » progresse de 21 % dans une catégorie à +8,3 %, et continue à recruter puisque selon Kantar, elle a conquis plus de 500 000 foyers en 2014. Tandis qu’en GMS les volumes de ventes de 7Up Mojito s’élèvent à trois fois celles de Cherry, « l’accueil de 7Up Mojito dans les circuits modernes de distribution comme la vente à emporter ou les kebabs, et les milieux très tendance était de bon augure », commente Guillaume Darsy, directeur commercial de PepsiCo France.
En poursuivant sa stratégie de « flavouring », le fournisseur a vu juste : les performances de 7Up Mojito vont au-delà de ses prévisions.
Face à la demande, les prévisions de ventes en DA ont été réajustées
De façon classique, l’arrivée de 7Up Mojito dans les automates a été indiquée par une spire « innovation ». Puis, la référence en canette 33 cl a rapidement rejoint l’assortiment permanent de certains opérateurs. « Très vite, les ruptures sont apparues, l’absence de produit a stimulé la demande, et le bouche à oreilles s’est mis en place chez les consommateurs », raconte Guillaume Darsy en annonçant que « l’innovation numéro un en DA bénéficie aujourd’hui de prévisions de ventes calculées à la hauteur des rotations enregistrées et de l’engouement qu’elle suscite ».
Pour expliquer ce succès fulgurant, PepsiCo France rappelle que la plate-forme de la marque 7Up s’appuie, d’une part, sur une recette simple composée de limonade et d’extraits naturels de citron et de citron vert. D’autre part, le développement de nouveaux goûts ne consent aucun compromis à la naturalité recherchée en priorité par le consommateur. Enfin, la saveur Mojito a fait ses preuves dans d’autres pays comme la Russie ou l’Espagne, avant de conquérir l’Hexagone où le Mojito est le cocktail préféré des Français.
Cette année encore, la marque ne manque ni de projets ni d’ambitions, notamment en termes d’activation, qui seront dévoilés dans les prochaines semaines.
*source IRI en CAM à P13.2014 (hyper + supermarchés).
